摩拜单车解开创业投资成功之谜

摩拜单车又融资近6亿美元，看着这个报道，不得不说出心中由摩拜引发的关于创业的一些思考。看胡玮炜其人温和内敛，但听其言语却觉得摩拜的成功恰如其人。一个事业的成功需要的人和在其身上得以体现和想象。当然天时地利也起着决定性的作用，即时机、资本、环境都有至关重要的作用。那么，先从人的因素谈起。
创业成功之谜第一条，首倡者的性格思维。一个女性创业者做共享单车项目达到如今的规模和影响力，我想不单单是因为泼辣和魄力，可能更重要的是韧性和丰富开放的思维。如今有报道说胡玮炜的创始人地位被架空，而她也不像个叱诧风云的女强人形象，甚至有没有能力掌控一个处在风潮中心爆发增长的企业都可能是个问题。但摩拜没有胡玮炜这样的人，换做一个履历丰满的优秀男人，可能也不会是如此景象。女人的情怀造就了摩拜的特质。女人的虽比不上男人的强悍但骨子里那韧性和感性特质也许是摩拜之所以成功的催生元素。
共享单车是什么？现在显得扑朔迷离，但最初却是个简单到只靠创意驱动的项目，ofo运营了好几年，公租自行车也布设了很多。除了投放自行车，做个简单的app，恐怕没人会想到如今的盛况和“狼藉”之状。胡玮炜的韧性和情怀使得摩拜出世就带有浓重色彩，带有天生的引领和颠覆意识，虽然这些并不是难在技术。从摩拜的首款单车，或许可以看到几点。智能自行车是在摩拜之前风口一样的创业项目，摩拜借鉴了用在了一个共享的项目上，而不是卖车。这是ofo和公租自行车没想的事。极简的车身、特质的车轮、轴传动、定位、发电等这些都是有智能单车科技因素的影子。对于一个别说不是IT硬件行业的女子，对任何女子来说，如此选择，已暗示其思维的丰富和广阔，也展现了一个女子的知识涉猎范围与思考。但这不是最重要的，最重要的往往也许是最简单的，女人的感性和情怀给了摩拜更重要的特点，自营销和引领人心所望的外观、颜色、信息传递等诸多细节或许才是摩拜爆发发展的根本。如果有人研究摩拜短短1年多的发展，加上心理学、社会学、营销学等分析因素，摩拜的成功可能就有了理论的依据，虽然我觉得摩拜之初可能并没有如此多的科学化的理论指导。是胡玮炜及其团队这群人的性格特点恰如其分的适应了快速发展的诸多个节点。如果有明确的心理学、社会学、营销学理论的支撑，那更说明了这群人极高的思维素养。如果仅是性格思维造就了摩拜的成功，那么有理论指导的成功，也就是成功的必然，而不是仅凭运气时势这些含糊的原因。
创业成功之谜第二，人和之资本引入。创业项目的成功一定不能离开资本的推动，一定需要大量的资本引入，需要给资本以逐轮竞投的理由和想象空间。资本是逐利的，有情怀有自营销膨胀，有理念，有无限想象空间，至少有理由让资本一轮一轮的跟进的项目，即便盈利不是现实存在的，他们也一定会想象未来退出，想象着接盘侠会耐不住性子，想象着下一轮资金以更高的价格接盘。给了别人理由，就和了资本。基于靓丽颜色、新颖模式的街边随处可见的自营销的摩拜，快速的刮着橙色的广告风暴。这样的效应要投入多少资金的广告策划才能做到？摩拜本身和其场景运行特点造成了她注定了快速膨胀，注定了资本在其中满是想象。对于一个品牌来说，资本可能深知，投入无数的资金也未必能打造一个被人耳熟能详的带有时尚趋势的效果，投入资本不仅获得了品牌打造和极大的曝光价值，而且这些资本还是占有相当的股份和控制力。为什么不挤破头的参与呢？曾记得否打车软件的补贴之战就是名利双收的资金作俑下的宣传战、布局战、生态战，以后的资本投资不仅是在投资金钱简单获益，而是更高深的建立关联生态链，激发更多的甚至想象不到的收益点。真正的资本追逐的永远高过资本本身。摩拜的诸多鲜明特点，恰是和了资本之心。当然，亦有天时环境之利。
创业成功之谜第三条，天时与环境。滴滴的成功在于成功的把握住了移动支付环境即将启动之时，那么摩拜的天时与环境是什么呢？移动支付已经完善，O2O已经没了热情，16年后半年号称已经进入资本寒冬期，可能也正是这个资本寒冬期才是摩拜和共享单车的有利环境，资本是有的，它就在那里，投资不热，是因为能激起资本热情的项目不多，资本被压抑，不等于不想找出口，正好是没有让人燃气希望的项目，以往貌似可期的项目又都不温不火，这个环境也许正是共享单车们的天时。搅动了资本的再次投资热潮。这其中摩拜的功劳是极其巨大的。或许早几年，资本有太多出口、各种风口能刮起猪的时候还真看不上共享单车这类项目。
创业成功之谜第四条，心理学、社会学、营销学。有谁说过，我贩卖的不是产品而是一种生活方式。是的一个成功的项目，一定要符合心理学、社会学、营销学等科学的以人心为基础的科学理论。以后的时代一定不是一个盲目靠运气的时代，各种科学的理论支撑才是宏观的人类社会实现创业成功的思想之源。与众不同的横空出世，流动在大街小巷冲击眼球，产品与理念带着一种情怀，无形的将健康出行的情怀理念潜入人心，成就一道风景线，成就一个流动的城市街头的时尚元素，而且针对的是现代环境下的刚需。如果现今社会不这么发达、如果倒退几十年还是自行车王国的状态、如果没有人们习惯了智能手机到处扫一扫这个小细节，如果没有人们对智能硬件、对与智能手机结合的如此的热情、没有微信朋友圈、没有各种晒各种秀，摩拜就生不逢时，而恰恰是人、社会、心理和契合的摩拜形式，让摩拜恰如其实，让资本争相涌入共享单车领域。